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奶业行业——天润乳业:做好新疆味道,重构产业链价值

天润乳业:做好新疆味道,重构产业链价值客户概述新疆天润乳业有限公司成立于2002年,隶属新疆兵团十二师,2013年在上交所上市,系中国奶业20强企业联盟成员单位(中国奶业D20)、国家经济动员办公室西北地区(兵团)乳制品动员中心;是国家农业产业化重点龙头企业、国家高新技术企业、博士后科研工作站、自治区科技创新百强企业,是自治区和兵团奶业行业集饲草种植、奶牛养殖、乳品生产、科研开发、市场营销五位一体专业化乳品企业。目前总资产达19.7亿元,拥有天润科技、沙湾盖瑞、奎屯澳利亚(代加工)三家乳品生产企业,拥有“天润”、“盖瑞”、“佳丽”等品牌。经过持续技术改造,引进德国、瑞典等世界先进的设备和技术,成为新疆**全自动化控制乳品生产企业,成为新疆液态奶产销量最大的企业。业务挑战天润乳业作为新疆乳制品行业的龙头企业,在公司上市后,业务规模及范围不断扩大,供应链越来越长,客户差异化越来越大,业务复杂程度不断提升,信息披露要求完整准确,管理中存在的一些问题亟待需要得到解决。公司管控方面:对权属公司的支持、激励效果不佳,协同效应发挥不明显;不同的管理理念、不同的权力结构、不同的利益分配方式;财务管控方面:基础数据不统一,财务信息对管理决策的支持力度不大;全面预算管理不够健全,难以真正发挥全面预算的作用;对财务风险的分析与控制不够。供应链管控方面:  由于历史原因,各权属公司分别在实施供应链信息化时水平参差不齐,集团很难获得快速、准确的运营数据,更无法对下属企业的运营状况形成实质有效的管控方式;原有系统很难有效支持集中采购、集中销售、集中配送的集团管控运营模式 。人力资源管控方面: 存在大量手工操作,没有信息系统的支撑;员工的调动、升迁等工作都需要人工方式进行处理,工作量大,信息不及时。解决方案金蝶通过“咨询梳理+数字化转型实施”,有效全面的支撑天润乳业三个抓手的实现:建立以集团统一管控为目的的集团管控模式;建立以供应链创新为核心的产业链协同运营模式;建立以智能制造为驱动的生产提能模式一、建立集团统一管控平台 通过金蝶EAS财务管理与供应链系统的集成与链接,建立集团统一的管控平台,实现财务数据与业务数据的深度融合与联动,帮助集团企业实现组织间的高效协同运行,充分发挥集团规模效益和协同效应,提高集团化运作水平,达到总部对下属企业的日常经营运作可进行直接进行信息穿透和过程的监控,实现集团对下属企业垂直化的管控,为天润乳业在当前激烈的市场环境竞争中不断壮大提供了强有力的支撑。二、建立高效协同的运营平台通过金蝶EAS系统,建立高效协同的运营平台,首先,建立统一的物料编码规则,建立统一供应商管理、统一业务流程和统一对外结算模式,为高效的运营协同打好基础,在营销端通过集中销售,共享客户和渠道信息,让销售与运营的信息实时共享,达到快速满足客户需求的目的,实现销售与运营的协同;在运营端,以计划为驱动,追踪供应链各个环节活动,实现供应链可视化管理,优化生产计划、保障产品的及时供应、提高物流和仓储的配送能力,杜绝缺货;消除过量库存、降低库存成本,通过系统积累和沉淀企业业务运营数据,并基于数据进行分析,为企业的商业决策和市场预测提供有效的数据支撑,帮助企业实现运营的优化和升级。三、数字化赋能商业模式的创新通过微分销与金蝶EAS供应链、资金系统的无缝集成和应用,渠道经销商可以直接在天润电商平台里完成从订单、付款、物流配送,收货确认到对账业务全流程的作业,实现数字化管理,颠覆传统营销模式;通过互联网金融+银企直联平台,解决经销商资金周转难的问题,保障经销商订货资金充裕;电商平台提供多维度的经营分析移动报表,实现数据实时同步,管理层随时掌握运营管理现状和分析,为经营决策提供数字化赋能。四、建立高效的移动工作平台通过金蝶EAS工作流和云之家的全面推广应用,公司总部与分子公司的协同办公效率都有了大幅度提升;集团领导可以随时随地使用移动设备进行流程审批,财务数据和运营数据的分析,方便快捷;可视化、易操作的系统应用场景,激发了员工工作热情和积极性,增强了企业向心力和凝聚力。五、人力资源共享平台通过SHR系统,建立人力资源共享平台,进一步完善了的人力资源业务流程,优化组织结构,并在薪酬核算、社保事务方面实现了集中管理,有效降低了人力成本,实现对人力资源管理的选、用、育、留核心环节的支撑,强化人资的**作用和对战略的支撑,支持人力工作与业务的灵活集成。客户价值业财融合:通过金蝶EAS实现业、财一体化,业财的融合使财务的风险管控落到实处,真正意义上实现在从业务财务到战略财务的转型,保障了财务对业务的监管力度。数字化运营:通过云之家移动报表和EAS的应用实现管理层重点关注数据实时推送,信息共享,让领导对业务分析有支撑、决策有数据,达到数据驱动管理,数据优化运营的目的。高效协同:通过微分销和金蝶EAS供应链、资金系统的无缝集成应用,实现了营销与运营的高效协同,从订单到产品的交付,快速响应和满足市场需求,为客户提供优质的服务。满意度提升:客户:主动获取关注信息、订单满足率更有保障、服务更为及时;员工:重复劳动减少,效率更高,加班更少;领导:知晓客户,信息及时,有的放矢、运筹帷幄。上海宝蝶是金蝶公司金蝶产品在上海的代理经销商,提供金蝶ERP管理软件的销售,开发,实施运维服务,系统应用集成等,销售的产品包括:金蝶ERP管理软件包括:金蝶EAS面向大型集团型企业、金蝶K/3 WISE面向成长型企业、金蝶KIS面向小微型企业。金蝶云服务产品包括:金蝶云星空(成长型企业数字化创新云服务平台)、金蝶精斗云(云小微企业的一站式云服务)、金蝶管易云(电商行业云服务)、金蝶云之家(智能协同办公云服务)、金蝶KIS系列(小微企业ERP企业)。

汽车行业——运通集团:汽车4S巨头的人力资源管理新模式

运通集团:汽车4S巨头的人力资源管理新模式客户概述运通集团是一家拥有汽车、地产、投资等业务的多元化集团,成立于1983年。30年来,运通致力于汽车行业的发展,现已建成、运营4S店70余家,覆盖13省19个城市,在目前经营的15个汽车品牌中,85%为超豪华和豪华汽车品牌。按照“秉承豪华品牌、定位国内发达一二线城市、自有土地、园区化经营”的四大战略,运通在全国已陆续建成十余个豪华品牌集中的综合型汽车园区,形成“集团化、跨地域经营、品牌化管理”的全新运营模式。2016年,汽车板块总收入286亿元,忠诚客户超过70万名,以精细的管理和良好的服务在行业内和社会中树立了良好的企业形象,在2016年度中国汽车经销商集团百强排名中位列第13名。业务挑战运通集团下属汽车板块有70多家4S店,分布在全国各地,员工近万人。在企业规模快速扩张过程中,不断受到经销店人员流动率大、外勤销售人员管理难、班次复杂、考勤统计繁琐、员工档案信息更新不及时、薪酬核算监管难度大等来自HR领域的管理困扰。同时企业规模化、多元化和品牌化的发展战略对HR的人才引进效率、强化集团管控、提升文化宣贯能力提出了更高的要求。解决方案1、构建畅顺的人才获取通道高端品牌汽车销售服务行业,对销售、售后、管理等岗位人才的外貌气质、沟通能力、专业能力等方面要求非常高。“入职人员:备选简历”之比高达1:60,可谓“百里挑一”。为支撑运通集团在人才获取数量及质量方面的高要求,金蝶s-HR为运通集团搭建了内外一体化的人才招聘及管理平台。通过招聘管理系统与智联、前程无忧等高端招聘网站无缝对接,实现了招聘需求集中审核,一键式职位发布、一键云搜备选人才、应聘简历自动汇总、重复简历自动筛除、系统外简历自动解析导入等一系列智能招聘功能,在大大降低招聘人员劳动强度的同时,为挑选合适人才提供了丰富的简历资源,构建了畅顺的人才获取通道。 2、搭建移动的文化沟通桥梁近年来,中国汽车流通市场进入成熟期,亏损卖车、经销商转让4S店等现象屡见不鲜。运通集团作为汽车经销商队伍中的资深“老兵”,一直坚持长线发展的路子,坚持体系化运营,推崇“行业精神”,在汽车经销百强中一直稳步前进。为了将公司倡导的“行业精神”文化更便捷的传导给每一位员工,实现文化传承与延续,运通集团借助金蝶移动s-HR和与云之家应用,不仅实现了HR业务的移动化处理,还集成了OA、ERP、携程商旅等诸多移动业务。从总部到经销店的各级员工,都可以在手机智能终端的云之家APP中,查询与本人相关的档案、出勤情况、假期额度、工资条以及同事通讯录等信息,在线提交个人请假、出差、加班、调休等流程,还可即时获取公司的新的动态、发布的政策、公告、通知,参与公司发起的线上员工活动。基于金蝶云之家构建起新型的移动社交人力资源服务与企业文化沟通平台,为全集团近万名员工搭建了高效、互联、移动的企业文化沟通桥梁。 3、提供高效便捷的移动考勤服务运通集团各门店之前采用人脸识别考勤机管理员工考勤,在上班高峰时段,经常出现员工排长队等待刷脸的现象。对经常出外勤的人员,也难以掌握外勤人员的实际出勤状态。每月考勤核对时,还要耗费人事人员大量的时间和精力。金蝶s-HR为运通集团搭建了高效的考勤数据采集平台,员工通过智能手机终端的移动签到APP,在到达工作地点附近时即可在手机上完成签到。对外勤人员,在外勤工作地点进行移动签到后,系统在地图上自动记录签到点。在没有网络信号的情况下,可以通过拍摄上传外勤工作地场景照的方式实现离线签到。移动签到记录自动同步到金蝶s-HR考勤管理系统,与考勤排班自动匹配计算,生成员工的出勤数据,将原来的复杂考勤统计变得非常简单,有效提升了考勤校对和核算工作效率。同时,员工通过移动签到APP,可以查看本人每天的考勤状况,对考勤异常可以实时在线反馈。考勤管理手段的升级,不但提升了人力资源管理效率,还让员工亲身感受到人力资源信息化带来的快捷和便利服务。4、实现一体化的集团人力管控运通集团一直采取自购土地布局4S店的策略,加之近年从传统模式向新零售模式转变过程中催生的线上汽车平台“运通汇”,以及二手车新零售平台“运通行”,形成汽车线下销售、线上销售、二手车销售、4S店园区物业管理等多种相关业务构成的专业化汽车经销集团。为有效支撑专业化业务运营,运通集团需要一体化的人力资源管控平台,实现对各业务板块人力资源的统一管理。在金蝶s-HR系统中,运通总部搭建了统一的职位体系,包括职位编码、职位命名、编制、职等、职务族、职务类等标准;搭建了统一的薪酬标准体系,包括薪酬标准表、薪酬项目、薪酬计算公式、薪酬审批流程、薪酬统计口径等。各业务板块基于总部构建的标准体系,按授权进行组织维护、定薪调薪、薪酬核算、薪酬发放等具体业务执行。通过金蝶s-HR系统,运通集团总部对各业务板块的具体业务操作进行实时监控。以薪酬管理为例,过去总部只能对各分公司和门店进行薪酬总额审批,无法查询详细情况。现在,总部在审批薪酬总额的同时,可以查询每一个员工具体的薪酬数据。借助金蝶s-HR的灵活报表工具,总部可以实时统计各业务板块、各级组织、各类人员的准确数据,并基于多维分析模型,快速完成集团人力盘点,实时掌控全集团人力资源状况,为集团管理层决策提供高效的人力资源管理支持。客户价值在运通集团的人力资源信息化建设中,充分运用了*新的移动互联、大数据和社交应用技术,构建了既满足当下业务管理需求,又能支撑集团未来业务发展的移动互联人力资源管理新模式,对大型高端汽车4S连锁企业的管理提升进行了有益探索和成功实践!上海宝蝶是金蝶公司金蝶产品在上海的代理经销商,提供金蝶ERP管理软件的销售,开发,实施运维服务,系统应用集成等,销售的产品包括:金蝶ERP管理软件包括:金蝶EAS面向大型集团型企业、金蝶K/3 WISE面向成长型企业、金蝶KIS面向小微型企业。金蝶云服务产品包括:金蝶云星空(成长型企业数字化创新云服务平台)、金蝶精斗云(云小微企业的一站式云服务)、金蝶管易云(电商行业云服务)、金蝶云之家(智能协同办公云服务)、金蝶KIS系列(小微企业ERP企业)。

房地产行业——万科:千亿房企的财务共享转型实践

万科:千亿房企的财务共享转型实践客户概述万科企业股份有限公司成立于1984年,1988年进入房地产行业,经过三十余年的发展,已成为国内**的房地产公司。2016年公司首次跻身《财富》“世界500强”,位列榜单第356位。公司定位城市配套服务商,坚持为普通人盖好房子,盖有人用的房子,坚持与城市同步发展、与客户同步发展的两条发展主线。公司核心业务包括房地产开发和物业服务。近年来,在巩固核心业务优势的基础上,围绕城市配套服务商的定位,积极拓展业务版图。公司聚焦城市圈带的发展战略,截至2016年底,万科已经进入中国大陆65个城市,分布在以珠三角为核心的广深区域、以长三角为核心的上海区域、以京津冀为核心的北京区域,以及由中西部中心城市组成的中西部区域。业务挑战万科作为国内房地产企业的龙头老大,具有传统房地产行业资金需求金额大、占用时间长、费用项目多、费用支付方式复杂、费用支付频繁等特点。万科在全国60个城市进行项目开发,销售总量超过2000亿,员工人数超过3万人。如何打造一个为业务服务、管理服务的管理平台,有效防范风险,提升运作效率,支撑企业实现发展成为“万亿万科”的目标,将是集团财务转型的关键。解决方案万科财务共享服务中心以员工费用报销流程为共享服务切入点,二期将合同类的管理费用及所有营销费用纳入共享流程,三期将成本类、收入类业务流程纳入共享中心。未来,万科财务共享中心运营将逐步走向成熟,为内外部客户提供专业化服务。 3-4天内上线一家公司,快速复制财务管理流程和制度标准万科集团通过建立财务共享服务中心,为集团快速发展住宅、物业、商业等提供集约化财务保障。财务共享服务中心建立后,通过可复制的管理标准,在3-4天内上线一家公司,月审核单据量增加到30000多笔。万科财务共享服务中心基于金蝶EAS财务共享服务平台,将财务共享服务中心制定的一切财务制度都固化在统一的数据库中,包括财务作业流程等都在信息系统中进行统一设定,成员单位不得随意修改,从而保证总部的战略得到有效贯彻和落实。 加强管控,避免一线公司出现标准执行偏差和内部管理黑洞万科在上线财务共享时,借助流程再造的理念再造财务流程,实现财务共享服务中心的业务和数据整合。财务共享模式下,实现了人员集中、流程集中及数据集中。万科集团在武汉建立了财务共享中心,统一进行管理,避免了财务人员受到当地机构负责人的影响,强化财务标准的执行。同时,万科将费用报销、合同付款等18类业务流程的审批统一纳入财务共享中心,在集团范围内实现财务的集中管控。财务共享上线后,财务共享中心每月日常审核中发现了多笔以前没有发现的付款违规情况。 通过员工信用管理,进行智能化审单,有效提升共享运营效率万科建立财务共享中心后,中心日均审单工作量非常大,而共享审批资源是有限的,使得报销流程有一定的滞后性,中心人员工作压力大,而一线员工对报销速度仍不满意。为了加快费用付款流程,通过金蝶EAS信息系统建立起提单人的信用机制,对信用等级高的提单人可以免人工审核进行系统智能审单,有效提升了共享中心的运营效率,大大提高了员工的满意度。 财务数据的深度挖掘与利用,为公司决策提供有用的信息万科集团构建以数据共享为核心的财务共享中心,通过多年的数据积累使其成为真正意义上的大数据中心,在大数据中心,对于财务和业务单据采集后的结构化和非结构化的数据能够展开高效的分析。通过预先设立的模型,能够挖掘出有价值的信息,有效支撑集团决策分析。客户价值通过金蝶EAS构建万科财务共享中心支撑万科“千亿房企”向“万亿房企”发展的集团战略。系统自动化、一体化的操作,减少了人为干预,提升了资金的安全性,有效防范舞弊,并提高了运营效率与员工满意度。业务操作流程更加规范,统一财务审核标准,快速复制财务管理模式,通过四年多的建设已逐步成为集团的财务数据中心,通过各种纬度的数据分析为企业创造更大的价值。上海宝蝶是金蝶公司金蝶产品在上海的代理经销商,提供金蝶ERP管理软件的销售,开发,实施运维服务,系统应用集成等,销售的产品包括:金蝶ERP管理软件包括:金蝶EAS面向大型集团型企业、金蝶K/3 WISE面向成长型企业、金蝶KIS面向小微型企业。金蝶云服务产品包括:金蝶云星空(成长型企业数字化创新云服务平台)、金蝶精斗云(云小微企业的一站式云服务)、金蝶管易云(电商行业云服务)、金蝶云之家(智能协同办公云服务)、金蝶KIS系列(小微企业ERP企业)。

乳品行业——蒙牛:全球化布局下的产融结合

蒙牛:全球化布局下的产融结合客户概述内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司始建于1999年,搭乘内蒙古自治区经济飞跃的“千里马”和改革开放的“顺风车”,蒙牛以18年逾1400倍的销量增长速度,成为中国发展速度*快的乳品企业。2004年在香港上市,2014年成为入选恒生指数成分股的中国乳业第一股。中国*大的粮油食品企业中粮集团、法国Danone(达能)、丹麦Arla Foods(阿拉福兹)分别是蒙牛的第一、二、三大战略股东。2017年蒙牛位列全球乳业第10位。作为中国**的乳制品供应商,蒙牛专注于研发生产适合国人的乳制品,连续9年位列全球乳业20强。业务挑战蒙牛作为乳制品行业龙头企业,具有传统快消品行业生产速度快、周转周期短、保鲜期限短、同质化日益严重、消费者群体分层愈发明显、成本结构越来越透明等特点。在“以消费者为中心,成为创新**的百年营养健康食品公司”的愿景指引下,如何打造一个为业务服务、为管理服务的智能信息化平台,有效防范风险,提升运作效率,助力企业实现“双千亿”的目标,将是集团财务转型的关键。解决方案在数字化转型驱动业务创新和经济增长的时代背景下,蒙牛追求更加敏捷的创新、更加**的体验、以及无处不在的安全。金蝶EAS助力蒙牛搭建了一个覆盖全球的资金管理价值创造型平台,实现跨境现金池的资金合法流动,实现企业数据共享和业务闭环永续运行,达成资源全集团共享的目的,支撑蒙牛新财务、新管控、新平台的优质高效服务,支撑蒙牛在产业结构优化升级过程中更好地实现数字化转型。蒙牛财务管理部门正在通过财务转型不断提升其管理能力并对业务发展战略予以支撑,在资金管理方面建立了“1+4资金池,6+12银行直联”的产融结合、全球司库的管理模式,资金管理主要特点如下:  智能化1. 智能收付实现收付款完整闭环自动化处理,降低人为录入风险,提高付款效率,提高准确性和联动性,实现“业务→资金→银行→财务”一体化。2. 智能电子回单蒙牛实现10家银行的回单电子化,可通过收款单、付款单、上划、下拨单据联查到对应的电子回单。线上实时获取回单,减少取回单和匹配回单的工作量。3. 智能合并日现金流量表实现按日根据收付款单,自动形成不同合并范围内的抵消后的日合并现金流量表,为领导战略决策做数据支撑。4. 在线票据池及票据电子化蒙牛建立在线票据池,可随时办理在线票据业务;票据电子化,无需验票、降低风险,期限更长,票面额度更大,效益更高,快速流转,处理高效。全球化1. 全球化结算中心蒙牛搭建的是一个覆盖全球的资金管理平台,蒙牛一共设立6大结算中心,境内4个,境外2个,实现境内、外资金监控、资金集中和支付结算。2. 跨境双向人民币资金池蒙牛打造了跨境双向人民币资金池,打通了境内12家、境外6家银行的银企直连,实现境内外资金融通。3. 国际信用证通过在线开证、改证、在线下载到单通知、在线到单处理、在线承兑、在线兑付等国际信用证功能,完成进出口业务的国际结算。4. 外汇管理提供汇率看板,供国际结算业务员关注外汇走势,更好地办理结售汇业务;财务中心人员关注每日央行中间价,系统提供外汇头寸监控及外汇报表分析功能。金融化1. 投资理财管理投资理财业务由原来的手工登记升级为线上管理,为业务分析与控制提供依据,并逐步实现投资理财的线上操作和投资理财“日管理”。2. 拓展全产业链金融服务蒙牛对价值链上的小微客户,提供在线的信用评估、在线融资、数据网贷,实现网店和实体店的打通。此外,借助财务公司拓展同业业务、信贷业务、融资租赁等金融业务,实现产融结合。客户价值蒙牛通过合法高效的资金跨境流动管理,实现了资金在全球范围的*佳配置,支撑蒙牛“双千亿”的战略目标。金蝶助力蒙牛集团建设智能化的全球司库管理平台,通过12+6全球直连和智能收付机制,每天以99%的自动化率完成超过5000笔的资金结算业务,年资金结算量超过万亿人民币,资金集中度高达99.6%。通过实时监控成员单位资金流、定时资金归集、合理内部调剂,形成一个有效的“资金池”;通过资金共享为成员单位提供资金管理服务,形成一个高效的“资金渠”;找准资金收付波动规律,提高资金预算管理水平,形成一道“资金闸”。上海宝蝶是金蝶公司金蝶产品在上海的代理经销商,提供金蝶ERP管理软件的销售,开发,实施运维服务,系统应用集成等,销售的产品包括:金蝶ERP管理软件包括:金蝶EAS面向大型集团型企业、金蝶K/3 WISE面向成长型企业、金蝶KIS面向小微型企业。金蝶云服务产品包括:金蝶云星空(成长型企业数字化创新云服务平台)、金蝶精斗云(云小微企业的一站式云服务)、金蝶管易云(电商行业云服务)、金蝶云之家(智能协同办公云服务)、金蝶KIS系列(小微企业ERP企业)。

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