江苏美鑫：创新美鑫—营造数字化、智能化生态圈客户概述美鑫食品创始于2009年，是一家集餐饮、食品、科研等多元产业为一体的现代化民营企业，下属10余家子公司，2家现代化食品加工研发基地，1所味道研究实验室。公司以匠心为准则，以品质为生命的经营理念，成功运营了川锅一号、严厨、小淮娘、阿秦家味等品牌，门店总数10000+家。公司的营销及售后网络覆盖各大区域，已确立并不断巩固海外市场的份额，产品远销北美、欧州及亚州十余个国家。年收入30多亿，＊＊长三角区域标杆龙头地位，并参与制定行业标准。业务挑战食品卫生法律法规不断出台，食品安全监管机制日趋严格，2011年出具了专门针对火锅餐饮行业的规范要求；在国家宏观政策及行业发展的双重需求下，餐饮业将出现大面积的升级换档现象；贸易战带来直接和间接的影响。全球疫情的影响，给餐饮行业带来了重创。在确保国内控制疫情的前提下，国家出台多项财税金融举措，减免税收，刺激消费，发展经济；餐饮行业正加快进程由外延扩张型向内涵集约型转变、由规模速度型向质量效率型升级，火锅是餐饮行业＊大细分品类，市场规模稳定增长；海外市场不断发力，成为新增长点。受国际疫情及外贸政策的影响，海外扩张的步伐也处于放缓阶段。消费升级带来的个性化需求倒逼企业变革运营模式；购买力趋于年轻化人群，品牌忠诚度分散，人们更倾向于龙头品牌；新生代消费者三大特点：彰显自我、女性崛起，超级消费；强烈的健康意识改变了消费者的购买习惯，大家更加关注绿色、营养和天然健康。随着智慧城市建设进一步推进，5G、物联网、大数据、人工智能、区块链等信息技术在餐饮业愈加广泛应用；技术的进步推动了餐饮行业在标准化、规模化和科学化的进程，加快了传统餐饮向现代餐饮发展的步伐；疫情的影响，更推动了餐饮行业技术平台的建设。解决方案美鑫携手金蝶“自上而下规划、自下而上建设”搭建平台化的集团管控系统，通过统一的信息化平台连接财务、供应链、生成、人力资源、移动办公等业务。集团HR：统一集团人力资源管控平台HR作为组织架构唯一出口，数据自动同步到金蝶云星空和云之家，不仅节约了系统管理员日常维护的工作量，更保证了数据的唯一、准确。系统按照门店和集团的管理要求，设置不同的考勤方案和薪酬体系，灵活应用。集团财务：财务核算平台统一化集团统一制定财务核算制度、基础资料管理策略；下面分子公司独立核算、出具报表及合并报表。加强集团财务管控，集团财务报表方面快捷合并，大大提高核算效率。集团供应链：建立统一供应链平台，形成业务闭环管理集团统一管理物料数据，分配各公司使用；分子公司之间通过内部交易数据通过组之间结算功能快速计算；质量检测贯穿采购和销售环节。实现业务财务一体化，形成业务闭环管控，支撑企业不断扩张与发展的战略要求。智慧车间：生产管理智能化关键工序实现信息自动采集，代替手工记录表模式；关键工序实现系统自动防呆，减少人为出错几率；关键工序信息透明化，实现设备关键参数实时在线展示；生产过程中重点工序全程可追溯，包括人员，物料、设备、工艺。客户价值构建集团平台化系统在金蝶平台上搭建财务管理系统、供应链系统、生产管理系统、人力资源系统、云之家移动办公系统。简化管理和操作流程，实现低成本、更灵活、高性能的IT应用，创造更大的灵活性来适应未来的业务变化。实现全员移动办公云之家对接云星空和S-HR系统，领导随时随地审批待办任务；多维度报表定时推送到相关用户手机端。大大节约了工作时间，提高全公司的工作效率。24小时不间断的云服务美鑫使用金蝶的产品，全部部署在云端。金蝶提供24小时不间断的产品服务，用户可以随时随地的访问系统，查询自己需要的数据。云端数据库每天备份，实时监控，确保用户数据安全。搭建强大的数据管理平台各业务系统数据都存储在云端，客户可以根据自己的实际管理需要，灵活拉取。实现在多组织的应用场景下，集团报表和业务单据跨组织、跨业务的穿透查询，避免了产生的“信息孤岛”的现象。上海宝蝶是金蝶公司金蝶产品在上海的代理经销商，提供金蝶ERP管理软件的销售，开发，实施运维服务，系统应用集成等，销售的产品包括：金蝶ERP管理软件包括：金蝶EAS面向大型集团型企业、金蝶K/3 WISE面向成长型企业、金蝶KIS面向小微型企业。金蝶云服务产品包括：金蝶云星空（成长型企业数字化创新云服务平台）、金蝶精斗云（云小微企业的一站式云服务）、金蝶管易云（电商行业云服务）、金蝶云之家（智能协同办公云服务）、金蝶KIS系列（小微企业ERP企业）。

湖南轻盐：数字化转型助力盐业改革第一股客户概述湖南省轻工盐业集团是一家以盐及盐化工、医药、资产经营为主业的省属国有大型企业。集团现拥有25家全资、控股、参股公司及科研设计院所；截止2019年底，集团资产总额 147.11亿元，员工12000余人，连续多年成为省国资委绩效考核A类企业，综合实力居全国同行业前列。集团旗下雪天盐业集团股份有限公司（股票代码600929）是＊＊＊＊家跨省联合、产销一体的现代股份制企业，2018年3月26日，公司股票成功在上海证券交易所挂牌上市。集团一贯秉承“融化自我、造福社会”的企业精神，积极履行国有企业的政治责任和社会责任。近年来，先后荣获“中国服务业500强”、“中国轻工业盈利能力百强企业”、“中国轻工业专项能力百强企业”、“中国轻工业盐业运销行业十强企业”、“湖南100强企业”、“湖南服务业50强”、“湖南省文明标兵单位”等荣誉称号，得到了社会的广泛认可。业务挑战《盐业体制改革方案》开始执行后，食盐行业面临巨变：食盐市场竞争活力提升，市场竞争加剧；盐行业产业集中度提高，形成一批具有核心竟争力的企业集团；创新食盐品种越来越丰富；食盐零售价格稳定，批发价格降后稳中有升。1、行业巨变，竞争加剧，怎样才能活下来，变更强？如何做好产销协同，整合内部供应链，降低生产、运输、配送、销售成本，建立价格竞争力？如何提高管理效率，降低人力资源成本，在价格竞争环境中，保持利润率？2、并购同业，区域扩张，怎样才能管理好，不乱套？如何规范和调优主业管理模式，快速复制输出，实现管理效益更大化？如何加强集中管控与共享服务，支撑企业低成本扩张？3、产业培育，多元投资，怎样才能控制风险，稳健推进？如何将集团管控模式快速覆盖创投和新兴产业板块，实现创新产业板块的轻资产运营？如果加强集团资金和预算管理，有效控制创投和扩张风险？4、多态经营，系统林立，怎样才能互联互通，数据共享？多元化产业投资带来业务多态管理需求，怎样建设信息中台以实现共享服务？怎样实现业务系统集成和数据集中管控，以实现全局数据可视，板块高效协同？解决方案1、整体解决方案数字化转型实施的原则为：1、立足应用：系统建设开发以满足生产经营管理等的需要为原则，要有前瞻性和先进性，要考虑使用时方便快捷、适用人群广泛等因素。建设开发完后重在应用的落实，培训是前提，监督和考核是关键。2、有效覆盖：按照实用性的原则，信息化系统覆盖到集团生产经营必要的层面及版块。3、纵向集成：实现产购销存的全产业链的完全贯通。4、横向统一：实现集团统一的数据标准和总线，杜绝信息孤岛的产生。金蝶方案建议推进十大数字化转型应用系统的建设：OA办公系统的移动终端化、云视频会议系统、集团和股份网站、开门生活电商平台、食盐电子防伪追溯体系、生产企业供应链管理及业财一体化、人力资源系统、财务与金税系统对接及财务共享系统、生产企业MES系统、生产企业ERP系统。2、核心业务解决方案：盐业运销解决方案盐业运销业务是湖南轻盐的传统业务。行业垄断带来业务覆盖全省、品牌家喻户晓、终端直达门店等竞争优势，但同时也留下效率低下、人员冗余、创新不力等弊端。金蝶盐业运销数字化转型方案帮助企业实现从供应商到＊终消费者主价值链贯穿；逐步整合“供应商”“渠道商”“零售店”“众包物流商”“终端顾客”等资源，推动轻盐集团由“商贸运营商”向“商贸平台整合商”转型发展。3、核心业务解决方案：盐化生产解决方案金蝶盐化生产管理解决方案围绕“公司经营模式转型升级、集团化运营管控模式加强、生产企业内控能力提升、成本控制能力提升、盈利能力提升”等管理要求；搭建基于数字化运营模式的数字化管控体系和基于中台战略的新的信息化平台。方案通过销售/采购/生产/品质/设备/物流/财务等协作联网化，实现对业务的监控、预警、干预、调整，实现“项目管理智能化、生产管理智能化、供应链管理智能化、经营管理智能化”的智慧运营体系。4、集团财务及财务共享解决方案湖南轻盐财务共享和财务机器人应用范围覆盖14省、27城市、130+公司业务。月均审核任务量3万单+，凭证量7700张+，付款4000笔+，20亿元+。财务数据处理自动化率达到98.2%。很大地提升企业数字战斗力。5、集团移动办公管理解决方案流水的应用铁打的云之家，湖南轻盐各种应用系统经历迭代、更换、发展，但十多个业务系统的移动办公入口始终都是云之家。云之家帮助湖南轻盐“提高了管理效率、提升了管理水平、拉近了同事距离、增进了员工感情、激活了历史知识”(信息部门实施总结)。6、内部供应链贯通主营业务的运转效率直接影响公司整体运营绩效，针对包材生产、原料盐生产、食用盐生产、非盐生产、运销、电商等环节的集团内部供应链协同业务流程进行持续优化，实现了内部交易的智能化、自动化运转，减少了订单传递时间和发货时间，提高了订单准时交付率，减少了人力成本。7、盐化企业销售管理解决方案盐化企业板块在销售管理环节，通过系统集成与二次开发，实现了盐化销售业务场景的全程管控。系统支持“5+物流体系、20+销售／物流／结算业务组合模式、10+系统集成”的数据贯通。客户价值1、两化融合落地执行：提升市场竞争能力。通过两化融合咨询、规划、落地实施，帮助盐化企业识别并建立了市场竞争能力。2、集团集中信息管控平台搭建：提升集团管控能力。集团管控平台搭建，并逐步实现对运销、盐化、兼并企业、新兴业务、创投板块的信息管理，帮助企业提高集团管控能力，提高管理效率，降低管理成本。集团管控平台支撑盐化生产、食盐运销、金融投资、医疗健康4大板块40+组织业务财务一体化管控。3、运销协同平台实施：提升集团运营效率，降低经营成本，快速响应市场需求打通产和销两个板块，实现高效协同，消除了传统协同模式数据传递、核对、汇总、反馈的人力消耗、时间延迟、误差损失。4大盐化生产基地、20+省内外运销企业、自营电商平台产供销无缝协同，高效支撑企业全渠道营销业务模式发展,有力支撑兼并省外生产企业，扩张省外运销市场。4、集团财务与财务共享：促进管理体制变革，管理体制扁平化，精简机构、降低成本，支撑经营决策集团财务管控实现企业核心业务和数据集中管控基础上，针对运销、盐化板块逐步推进全面财务共享的实施，管控+服务一体化共享模式帮助业务机构精简人员、规范管理、降低成本。并帮助企业低成本轻资产快速应对创投和新兴产业板块财务管控需求。实现减少财务核算人员20+。5、集团移动办公平台：全员、全时、全国、全场景应用，突破时间空间限制云之家帮助企业提能增效，绿色运营、服务大众、创造更美生活。基于EAS、云之家平台集成10+业务系统，多业态应用统一接入门户。上海宝蝶是金蝶公司金蝶产品在上海的代理经销商，提供金蝶ERP管理软件的销售，开发，实施运维服务，系统应用集成等，销售的产品包括：金蝶ERP管理软件包括：金蝶EAS面向大型集团型企业、金蝶K/3 WISE面向成长型企业、金蝶KIS面向小微型企业。金蝶云服务产品包括：金蝶云星空（成长型企业数字化创新云服务平台）、金蝶精斗云（云小微企业的一站式云服务）、金蝶管易云（电商行业云服务）、金蝶云之家（智能协同办公云服务）、金蝶KIS系列（小微企业ERP企业）。

客户概述金地集团1988年初创于中国深圳，2001年在上交所上市（600383.SH），历经数十年的探索和实践，现已发展成为一家以房地产开发为主营业务、相关多元业务全面发展的综合型上市公司。业务涵盖房地产开发、商用地产及产业园镇开发运营、房地产金融、物业服务、体育产业运营、家装产业、代建产业、教育产业等。业务范围面向海内外，覆盖中国120余座大中城市和美国东西海岸的8个不同城市和地区。截止2019年末，金地集团总资产约3348亿元人民币，归属于股东净资产约541亿元人民币，连续多年入选福布斯全球企业2000强、《财富》中国500强榜单。展望未来，金地集团将以价值创造为目的，以效益与规模的平衡均好发展为导向，向“做中国＊有价值的国际化企业”的宏伟愿景持续迈进。业务挑战近年来，地产行业集中度不断攀升，伴随着“三条红线”的政策加码，行业竞争的持续加剧，行业利润回归正常水平，向经营管理要效益逐渐成为房企共识。随着金地集团投资布局深耕广拓的发展战略全面铺开，企业经营管理也面临全新挑战，经营管理如何进一步适配当前企业发展规模，金地在企业精细化管理层面提出了新的思考。金地多层级组织架构下如何有效进行财务、资金管控，实现集团集中管理。企业多年来沉淀的经营分析管理优势，如何通过数字化手段实现经营分析及经营预测管理。项目开发过程的成本管理、进度管理、资金管理精细化要求高，原有IT系统存在信息孤岛问题，如何实现成本、招采业务全流程在线，内外高效协同。如何搭建数字化管理基座，为迎接管理红利时代的挑战奠定基础，成为金地持续发展的关键诉求。解决方案金地集团在“以价值创造为目的，以效益与规模的平衡发展为导向”的战略指导下，选择利用数字化转型实现商业模式创新与核心竞争力提升。坚持“整体规划，分步实施；需求牵引、重点突破”的实施策略，在财务管理、采购招标、成本管理、供应商协同、项目经营管控等业务领域与金蝶持续合作十余年，不断追求财务与业务管理一体化、成本管理精细化等方面的创新管理，为业务提效赋能。（一）精细管理，成本致胜成本测算精细化，降低成本偏差率基于成本数据库的快速测算，并支持细化物业类型，关联楼栋，线下联动，便捷高效。目标合约一体化：提升管理标准化程度，有助于业务管控落地目标合约一体化和基于清单的业务管理闭环是成本管理精细化管理创新的核心。智能化测算单体成本并自动生成合约规划的功能将大幅度提升成本人员的测算效率；规范化合约规划编制和考核，实现对跨科目合约规划金额调整的有效管控。数据自动沉淀，多维度分析与业务复用对标通过数据创造价值，八大专业成本指标数据库，使成本目标更＊＊，风险更可控。集团-区域-项目分级管控，消除动态不动现象在成本各业务环节动态预测结算成本，动态解决合约规划余量问题上，通过合约规划的分级管理（集团-区域-项目），有效消除成本跨专业、跨合约调剂的“数字游戏”，再加上动态成本预测及监控，更大化消除动态成本“不动”现象。 （二）采购互联，生态协同供应商引、选、育、评、留规范化，生态健全，动态更新。规范供应商等级，分为：战略、优良、合格、不合格、禁用五大类。所有供应商信息都可以随时通过天眼查、国家企业信用、供应商资质了解供应商状态，并自动进行预警。供应商年度评估定级，根据本年度过程中的各类评估进行加权平均，自动生成本年数据，支撑供应商定级。通过供应商分类统计，逐步提升战略供应商比例。基于清单的采购管理管理，智能清标。结合采购管理标准化要求，梳理出各类标准清单（如：总包、批量精装修），清单标准化贯穿从采购招标到合同全过程，提质提效。招标过程标准清单的管理，为合同过程清单管理、指标提取奠定了基础。八大采购模式，覆盖集团各业务版块。采购业务分级管控，充分发挥各组织职能优势。合并采购，发挥集团规模化采购优势，降低采购成本。特殊场景业务招标如无计划招标，跨期招标，单独进行管控。内、外部线上协同，采购业务线上化。内外网打通，无缝连接供应商实现内外互联，高效协同。通过电子商务平台，高效连接供应商，方便业务办理，招标、合同、订单业务一体化。 （三）计划管理下沉，业务数据上浮计划管理，从区域独立运营调整为集团统一标准，区域运营。作业标准梳理，重点实现一、二级节点输入和输出标准化。工作成果标准化，业务过程数据化。客户价值金地集团着眼长期效益，携手金蝶构建的一体化、自主可控的成本、采招管理平台，助力金地集团逐步迈向以价值创造和数据赋能为核心的智慧成本阶段，构建起了企业数字化神经网络，在目标合约一体化、成本数据库、成本策划、大数据赋能等方面全面支撑企业发展战略。其核心价值主要体现在以下三个层面：高效协同：实现招标协同在线化，合同业务协同在线化，订单业务协同在线化、目标合约一体化精细化管理：供应商评估、等级管理、基于清单的业务闭环，基于楼栋及户型的成本测算，产品单方更＊＊成本＊＊：成本数据库沉淀及测算支撑拿地决策；合约标准化支撑集团规模快速扩张；战略采购、联合采购等有效保障供应安全，战采率超过80%，直委比小于10%；成本策划及管控模式提升产品溢价；精装修、清单、大数据赋能等支撑成本＊＊。作为中国百强房企的佼佼者，金地集团在智慧地产的改革进程中，坚持运用科学的工具、方法和手段打造数字化、智能化为核心的发展模式，将创新智能科技与资深业务深度融合并快速落地，构建起的标准化管理体系及精细化管控模式，已成为千亿房企数字化转型的典范。上海宝蝶是金蝶公司金蝶产品在上海的代理经销商，提供金蝶ERP管理软件的销售，开发，实施运维服务，系统应用集成等，销售的产品包括：金蝶ERP管理软件包括：金蝶EAS面向大型集团型企业、金蝶K/3 WISE面向成长型企业、金蝶KIS面向小微型企业。金蝶云服务产品包括：金蝶云星空（成长型企业数字化创新云服务平台）、金蝶精斗云（云小微企业的一站式云服务）、金蝶管易云（电商行业云服务）、金蝶云之家（智能协同办公云服务）、金蝶KIS系列（小微企业ERP企业）。

河钢新材：数字化助力全球涂覆板行业＊＊客户概述青岛河钢新材料科技股份有限公司（简称“河钢新材”）是由河钢集团和海尔集团共同打造的股份制有限公司，属于钢铁深加工行业，公司位于青岛市黄岛区，注册资金6.56亿元，具有青岛河钢新材料、青岛河钢复合材料、合肥河钢新材料三大生产制造基地，员工1100余人，5条高端定制化涂覆板生产线，主营家电彩涂、建材彩涂、外观模块三大业务版块，产品范围为家电及建材彩涂板，面向海尔、海信、澳柯玛、小天鹅等大型白电企业客户群体。布局以青岛、合肥为中心覆盖华北、华南等全国各地市场，品牌用户集中分布在环渤海湾经济区、长江三角洲、珠江三角洲及东南亚、欧洲 、南美洲及非洲等地区。2019年综合生产能力50万吨，年产值31.7亿，利润总额8700万。业务挑战企业“三多”，不易管理多地域、多系统、多核算体系，公司整合后没有一套系统对公司的业务及管理进行全面支撑组织间管理模式存在差异不同组织业务流程及核算方式不同，数据源不一致，导致业务数据、财务数据及经营分析数据及时性、准确性无法保证信息孤岛延缓市场反应速度企业内、外部多业务系统导致业务信息流转断层，出现信息孤岛，导致企业对内及对外反应速度缓慢生产模式陈旧 人工干预多老员工“经验作业”，信息化工具作用弱化，数据统计口径不一致，数据人为修正干预较多，账实不符现象严重行业发展瓶颈期亟待转型钢材深加工产业发展面临增长机遇和制造能力不匹配的矛盾，低附加值产品低水平重复建设成为深加工发展的“瓶颈”解决方案金蝶云平台信息化集成将金蝶云星空、s-HR、云之家智能审批、银企平台、BI、航天金税、大宗原料采购系统、海尔SRM、出门证等多平台进行整合，实现基础数据集团统一管理，各法人实现业务管理，提升公司信息化管理水平。业务财务一体化充分了解公司内部采购、销售、仓储，生产业务流转及业务数据向财务数据转化，实现业务数据与财务数据即时同步，搭建一个内部规范、且稳定的ERP平台，支撑公司前台业务。生产制造移动化通过条码管理链接采购、库存、销售、生产、质检业务；实现手持PDA扫描实现采购收料、领料出库、生产入库、销售出库关联，从原料到产成品的每一笔出库单据与条码的拆分与合并都进行关联，串联物料的整个流转过程；减少人为干预，解决信息系统与车间现场移动化办公，实现物料质量的追溯及数据录入的及时性。经营数据可视化为了方便后期河钢新材对BI数据的统一分析，需要通过K3 Cloud运营分析平台数据分析、数据设计工具来建立一套完整的SiSense ElastiCube模型。该模型从河钢新材正式上线账套后台数据库进行数据抽取，并将数据表数据进行整合分析，从而构建出一套河钢新材的数据模型。所有分析指标从该数据模型中取数，后期可修改维护,并实现定时同步河钢新材正式上线账套数据，达到及时更新展现的目的。客户价值河钢新材全流程信息化项目建设完成后提高了信息化水平和经营与决策的水平，真正落实运营分析指标，保证财务业务信息的一致性，提高工作效率，节约管理成本。3个亮点：1、制造资源连接智能化，实现了物料的一站式追踪，实时定位物料所在位置，即时掌握物料标签信息；2、管理移动化：云之家与ERP系统联用，实现ERP系统PC端及移动端的双核应用；3、经营数据分析可视化：BI大数据使经营数据量化，大大提升了企业数据挖掘的价值，为企业战略决策提供了指导性作用；5类成果达成：1、 通过统一化的信息化系统平台搭建实现各业务领域无缝衔接、消除信息化孤岛。2、 内外业务链条协同打通了企业与上下游业务伙伴的业务协同，很大地提高了企业工作效率，降低了业务衔接的错误率。3、 费用预算及报销的应用实现了企业对费用的事前规划-事中执行-事后分析的闭环，支撑企业管理会计决策；4、通过条码管理的应用将物联网管理思维引入河钢新材的管理，颠覆物料仓存传统管理模式；5、 实际成本精细化核算支撑企业对每种产品当月利润的精细化核算数据提供；上海宝蝶是金蝶公司金蝶产品在上海的代理经销商，提供金蝶ERP管理软件的销售，开发，实施运维服务，系统应用集成等，销售的产品包括：金蝶ERP管理软件包括：金蝶EAS面向大型集团型企业、金蝶K/3 WISE面向成长型企业、金蝶KIS面向小微型企业。金蝶云服务产品包括：金蝶云星空（成长型企业数字化创新云服务平台）、金蝶精斗云（云小微企业的一站式云服务）、金蝶管易云（电商行业云服务）、金蝶云之家（智能协同办公云服务）、金蝶KIS系列（小微企业ERP企业）。